宝莱特300246）5月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月18日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　问：董事长您好，我先提两个问题。一个是年报和季报，都是较低于预期的，不知道后面二季度和三季度是什么趋势？有没有好转的迹象？另外原来公司收购苏州那家公司的时候，对它的描述是很乐观的，但实际上好像看起来它并没有多大起色反而还给公司造成了比较大的拖累。不知道公司对这一块儿是怎么考虑的，谢谢。

　　答：关于今年二、三季度，现在很难准确的预测，如果剔除疫情及其他因素，可能我们的预测就会更准确一些。现在因为全国疫情，严格的封控，目前从4月份来看，整个公司经营情况还是可以的，但是5、6月份就看供应链影响有多大，以及国家后续的政策。总体来说，公司还是会按照年初的计划，对后续的经营情况还是保持信心的。从公司的产品来说，主要是监护和血透两块业务，这两块的需求是没有减少的，低于预期主要的原因还是成本端上升，包括原材料、运费、IC等，还有效率，这几个方面有所上升。另外，苏州君康在去年一年亏损了1000多万，今年可能也还会存在亏损的情况。透析器是一个重资产的产品，投入比较大，比如苏州君康的产能大概在五百万支，现在的设备每年折旧有一千五百万元，苏州君康去年的产能大概为一百万支左右，公司收购前苏州君康的产能只有十多万支，今年，苏州君康可能做到两百到三百万支。我们现在改变了思路，在没有达到预期三百万支以上前，需要先保证上量，把品牌做出去。同时，把产能慢慢释放出来。苏州君康目前还在扩大投资，按照现在的产能，我们认为是不够的。今年年底，苏州君康二期工程建设也能完成，其他的设备大概今年年底到明年年初到位，明年苏州君康还要增加五百万支以上的产能。如果明年投下去了以后，苏州君康的产能可能要到一千万支，后年大概要到一千五百万支。

　　公司的销售也是按这个方向，每年起码要翻番以上的速度去做，苏州君康是会有一些亏损的，盈利是没有达到我们的预期的，但是它的产能的上升是在我们预期之内的，只有这样的话才能够把我们上一个台阶。

　　问：您好，我们去年上市了最新款透析机，是否能完成今年销售预期，年初至今的销售情况是怎么样的？全年是否能达到这个目标？

　　答：公司今年1到4月份已大约完成了预计目标的1/4左右，后面还有在手订单，对于今年实现目标我们还是很有信心的。另外，D800血液透析滤过设备去年拿到CE认证，在国外的部分市场能销售，目前还在国内注册过程中，预计在近期将会取得注册证。

　　问：关于监护的这个板块，我们一季度监护仪在国内这块基本上没有增长，海外可能在香港那边卖的比较多，请问对于监护这个板块今年的预期是怎么样的？在国内跟海外分别是一个怎么样的预期？

　　答：今年在监护领域，公司预计有比较稳定的增长，血透领域可能会增长略少一点，这是我们的预期。我们也看到一季度增长不太明显，但是，二季度以后我们推出的有竞争力以及毛利率比较高的P系列产品，在获得三类注册证后，未来几个季度里效益会体现出来，重症监护的毛利率也会提升。在国际市场上，现在公司销售人员出去还是受一些影响，成本也很高，公司在海外本土招了20多名外籍员工，加大产品的推广力度，同时也在国外市场派出销售人员。就整体来说，今年的监护领域，还是有希望能完成年初预定的目标。目前来看影响的因素也蛮多的，一个是芯片的供应紧张程度没有看到明显的改善，第二个是国内疫情封控，目前形势比较复杂，对公司开展商务活动还是有影响。最后，尽管有这么多困难，公司仍是希望去克服这些影响达成年初定下的目标。谢谢！

　　问：公司从去年开始也是进行了一些销售方面的改革，销售人员的销售业绩方面，公司有没有什么激励措施或者是惩罚措施？目前有没有达到销售改革的目标。

　　答：公司认为销售改革还是很有成效的，就表面上大家看到的可能是增加了更多的销售人员，把营销的网格做细，这是表面上看到，但是实质上，在销售管理，营销方面作出了比较重大的改革，包括在各种意向的收集，把意向如何转化成订单，最后把它落实。目前不光是增加人员，在销售的管理上也改进了，基本上采用“分产到户责任到田”的模式，现在看效果还是很明显的。

　　问：公司今年有没有哪些一些重磅产品会推出，带来一些业绩方面的促进？麻烦燕总在新产品这一块上能介绍一下。

　　答：监护方面的新产品，公司推出P系列监护仪，在今年2月份已经取得三类注册证，这款产品的毛利率比较高，目前在市场的反应很不错，特别是在国内占到销售比例在逐渐提升，这款产品对宝莱特进入三甲医院，以及提高利润率也是很有利的。血透方面的新产品，公司推出D800血液透析加血液滤过机，这款产品在原来血透的基础上加入血滤功能，对病人的血透治疗效果会明显改善。国内的三类注册证正在审批阶段，这个产品出来以后对公司在血液净化整个行业里面能有比较大的影响力的提升。另外还有腹膜透析机、输注液泵等新产品可能将会在明年年初推出。

　　问：请问一下定增项目的进展如何？另外我们血液净化产业基地的一些设备、耗材的产能扩大的进度如何？

　　答：对于定增项目公司会按照原定的计划完成。珠海的定增项目，预计6月底会封顶，10月外墙可以完成，年底进入内部的装修，这些都在预期之内。该项目需要到两、三年以后才能真正给公司创造效益。该项目的产能，按照现有的进度，预计在后年产能才会释放，正好与公司的营销布局、队伍扩建发挥协同作用。血液净化耗材的产能不同于其他产品，一条线能生产多少产品都是既定的，所以它的产能必须大于销售，它的产能也要比销售提前规划一、两年，需要提前布局;

　　广东宝莱特医用科技股份有限公司主营业务是医疗器械产品的研发、生产、销售、服务。主营产品为监护仪设备、心电图机、脉搏血氧仪、中央监护系统、可穿戴医疗产品、血液透析设备(机)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流机、血透管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统。